databyte Magazin

Erfahren Sie mehr über den modernen B2B-Vertrieb und halten sich mit aktuellen Trends,
Einblicken sowie Tipps und Tricks auf dem Laufenden.

Autor: Robert Sperl

Die beste Lead Generation Software für B2B

Die automatisierte Gewinnung qualifizierter Neukundenkontakte ist im B2B eine wichtige Arbeitsgrundlage für den Vertrieb. Es wächst sowohl die Erwartungshaltung gegenüber der Datenqualität als auch der Umfang der Datenschutzvorgaben. Eine geeignete Lead Generation Software bringt beides in Einklang.

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Autor: Robert Sperl

B2B-Datenbank: So finden Sie die richtige Basis für Ihr Wachstum

Eine B2B-Datenbank bündelt alle wirtschaftlich relevanten Informationen über Unternehmen an einem Ort. Sie liefert die Grundlage für Ihre Marktbearbeitung, indem sie Firmenprofile mit Kennzahlen, Zuständigkeiten und aktuellen Ereignissen verknüpft.

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Autor: Alexander Hiller

Guide zur Leadgenerierung: Mit Sales Intelligence zum Neukunden

Die Leadgenerierung ist die Gewinnung von qualifizierten Interessenten (Leads) und somit die Vorstufe zum direkten Verkauf. Sie dient dazu, die Sales-Pipeline ständig mit potenziellen Neukunden zu füllen. Dabei wird zwischen Inbound- und Outbound-Leadgenerierung unterschieden.

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Autor: Alexander Hiller

Sales Intelligence als Kernsystem für den B2B-Vertrieb

Sales Intelligence ist die technologische Ebene über Ihrer Kundendatenbank. Sie sammelt Informationen aus dem Handelsregister, Gewerbebekanntmachungen oder Firmenwebsites und bereitet diese so auf, dass Ihr Vertrieb sie sofort nutzen kann. Sales Intelligence bietet die Informationen im Kontext: Sie erfahren, wer Ihre Zielkunden sind, wie sie wirtschaftlich aufgestellt sind und wann der ideale Zeitpunkt für ein Gespräch ist.

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Autor: Robert Sperl

Die besten Sales Intelligence Tools für B2B

Sales Intelligence Software unterstützt Ihren B2B-Vertrieb dabei, Zielkunden durch Zusatzinformationen wie Wirtschaftskennzahlen oder Kaufsignale besser zu qualifizieren. Die Auswahl der passenden Software hängt dabei maßgeblich von der benötigten Datentiefe und den Anforderungen an die DSGVO-Konformität ab.

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Autor: Robert Sperl

Mehr Termine durch Trigger Events

Kunden- und Leadansprache ist kein leichtes Unterfangen und heute viel schwieriger als noch vor einer Handvoll Jahren. Massentelefonate und generische Mailings locken keinen Neukunden mehr aus der Reserve. Und die Konkurrenz schläft nicht – im Gegenteil. Vertriebstätigkeiten sind heute ein hart umkämpfter Markt, in dem jeder Vorteil zählt. Besonders gut funktioniert der Sales-Vorsprung durch Personalisierung. Auf den Kunden zugeschnittene Angebote mit persönlicher Note sind unverzichtbar im Akquise-Rennen. Doch wie kann eine Personalisierung effizient und erfolgversprechend gelingen? Chancen bieten sogenannte „Trigger Events“. Was sie bedeuten und wie sie Vertriebler durchführen, behandelt dieser Beitrag.

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#leadgenerierung #triggerevents #sales

Autor: Alexander Hiller

B2B-Entscheider

Immer neue Leads zu generieren, aber ihr Potenzial nicht in Gänze zu nutzen, bringt kaum Umsatz – dafür aber einige Kosten und Mühen mit sich. Lead Nurturing setzt dort an und soll die Verkaufschancen erhöhen bei geringeren Kosten. Das Geheimnis? Die Qualifizierung der Leads. Wie B2B-Unternehmen Lead Nurturing effizient und erfolgsorientiert umsetzen, zeigt folgender Beitrag.

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#leadnurturing #conversion #sales

Autor: Robert Sperl

Datenpflege im CRM

Das neue Gold – der Wert von vielversprechenden und auf Stand gehaltenen Daten wichtiger Leads für den Geschäftserfolg steht dem des Edelmetalls in nichts nach. Schließlich fußen Marketing und Vertrieb auf diesen Daten. Dabei gilt die Menge an Datensätzen nicht als ausschlaggebend. Qualität vor Quantität lautet die Triumphdevise. Doch wie stellen Verantwortliche und Nutzende sicher, dass ihre Daten ständig für Erfolg versprechende Kampagnen und Akquisen einsatzbereit sind? Dieser Beitrag erörtert eine optimale Datenstrategie, bespricht gezielte Maßnahmen und gibt Praxisbeispiele für eine gepflegte Datenbasis im hauseigenen CRM.

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#crm #datenpflege #sales

Autor: Alexander Hiller

DSGVO im B2B

David gegen Goliath – Datenschutz gegen Neukundengewinnung. Die Datenschutzgrundverordnung und das Bundesdatenschutzgesetz haben allmählich etwas von ihrem Schrecken für Unternehmen verloren. Dennoch steht der Adresshandel einigen Fallen gegenüber. Doch woran hängt das Nutzungsrecht von personenbezogenen Daten? Welche Fallstricke gibt es, in die B2B-Unternehmen nicht tappen sollten? Worauf müssen Vertriebler genau achtgeben? Adresshandel sollte beides können: Datenschutz und Neukundenakquise. Dieser Beitrag zeigt, wie.

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#dsgvo #marketing #sales

Autor: Robert Sperl

Datenqualität im eigenen CRM-System

Haben Sie sich jemals gefragt, welchen Einfluss die Qualität Ihrer Kundendaten auf Ihren Geschäftserfolg hat? Thomas C. Redman, auch bekannt als "The Data Doc", hat festgestellt, dass Unternehmen bis zu 25% ihres Umsatzes aufgrund schlechter Datenqualität verlieren.

Eine alarmierende Zahl, nicht wahr?

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#crm #datenqualität #konnektor